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En el competitivo mundo inmobiliario, contar con habilidades sólidas en ventas es fundamental para destacar y lograr el éxito en el sector. Como dueño de una inmobiliaria, sabes que tus agentes necesitan estar equipados con las mejores técnicas y estrategias para cerrar acuerdos exitosos. Por lo anterior, el trabajador del siglo XXI, debe poseer un conjunto de características y potencialidades que vayan a mejorar la comunicación y la relación con posibles clientes, tales como habilidades para propiciar una comunicación efectiva, el logro de la excelencia en la calidad de atención, así como los fundamentos básicos del proceso de ventas que permitan formular el cierre efectivo y la solución de posibles de problemas que afectan a los clientes.

Ejecutivos De Venta, Asistentes Comerciales Y Encargado Post-Venta En El Sector Inmobiliario

• Unidad Tematica1: Determinantes De La Demanda Habitacional. - El Mercado Habitacional Y El Ciclo Inmobiliario. - La Formación De Hogares Y El Efecto Del Ingreso. - Definición De Compra O Arriendo. - Definición De Casa O Departamento - Factores De Temporalidad. - Factores De Contribución. - Factores De Sustitución. - Factores De Mayor Y Mejor Uso. - Factores De Externalidad.
• Unidad Tematica2: Marco Regulatorio Del Sector Inmobiliario
• Unidad Tematica3: Marketing Estratégico De La Empresa Inmobiliaria. - Identificación De Oportunidades, Análisis Del Cliente Y Entorno Competitivo. - Estrategia De Marca, Posicionamiento Y Atributo Diferenciador. - Segmentación De Clientes. - Herramientas De Investigación De Mercado. - Estrategias De Creación De Redes De Corredores Y Alianzas Con Profesionales Del Sector
• Unidad Tematica4: Creación De Valor A Través De La Fuerza De Ventas. - Comunicación Comercial. - Comunicación No Verbal. - Venta Telefónica. - Objeciones Y Aclaración De Las Objeciones. - Enseñando A Decir ¡Si! - Proceso De Venta: Prospección, Acercamiento, Mensaje De Ventas, Postventa. - Cierre De Ventas: Concepto De Cierre, Técnicas De Cierre

• José Miguel Herrera Barceló, Ingeniero Comercial
• Iván Pedro Arellano Ramos, Agente Inmobiliario